せどり

せどりで仕入れた商品が売れないとき

投稿日:2017年9月6日 更新日:

こんにちは。

よぽこです。

 

せどりで仕入れた商品を、

Amazonやメルカリ、ヤフオク等へ出品しても

なかなか売れない時ってありませんか?

 

商品が売れないのは、必ず原因があります。

その原因を調べて対策を立てていきましょう。

 

 

売れない原因

適正価格でない

出品した商品が「適正価格」であるか

調べてみましょう。

 

 

を参考にしてみてください。

 

自分の販売価格と大きく違う際は、

相場の価格に合わせてみましょう。

 

ただし、

赤字にならないよう注意が必要です。

 

 

販売時期が悪い(売れない時期がある)

物販は一般的に2月・8月は売れにくい

時期とされています。

 

他にもボーナスが入る前や決算セール後

なども、物は売れにくいです。

 

この場合は単月の収益が厳しくても、

年間のトータル収益で黒字化できるか

考えるようにしましょう。

 

モノレートを「12か月表示」にすることで

通年での売れ時がわかります。

 

売れない時期は出品を一旦取り下げて

売れるタイミングをグラフで確認して

再度販売してみましょう。

 

※モノレートはAmazonの参考データ

ですが、他の販路で売る際にも参考に

なるので、確認してみましょう。

 

モノレートの見方(せどりの仕入れ判断)

 

需要がない

世間で需要がない

世間で需要がなければ、

その商品は諦めましょう。

 

リサイクルショップで売るなり

ジモティー等のサイトを利用して

格安で譲るなど、早めに現金化

してしまいましょう。

 

 

思い切って取り扱うカテゴリーを

変えてみるのも良いかもしれません。

 

取り扱うジャンルが変わることで

最初はリサーチが大変かもしれませんが、

基本的にせどりのリサーチ方法は同じです。

“安く仕入れて高く売れる商品”を探します。

 

 

『食品カテゴリー』であれば、

一度リピート商品を見つけると、販売時期に

左右されにくいですね。

 

『ペット用品カテゴリー』もリピート販売

しやすいので、おすすめです。

 

 

その販路で需要がない

Amazon・メルカリ・ヤフオク・フリル…

など販路はたくさんあります。

  • ヤフオクでダメならメルカリで出品してみる
  • Amazonでダメならヤフオクで出品してみる

 

過去に洋服系は、

ヤフオクでは落札されなかったが、

メルカリに出品したらすぐに売れた

という経験があります。

 

さまざまな販路を試してみましょう。

 

※AmazonのFBAを利用している方は

こんなサービス もあるので、一度チェック

してみてください。

(活用は自己責任でお願いします。)

 

 

 

写真・タイトル・説明文が悪い

商品の撮影方法や説明文で売れ方が

変わってきます。

 

出品方法をマスターしましょう。

 

写真撮影

Amazon・メルカリ・ヤフオク等

全ての販路において、商品の写真は

非常に重要です。

 

 

せどりはネット上での販売なので、

購入者は実物を手に取ってみることが

できません。

 

写真がとても重要です!

 

 

■写真撮影の重要ポイント

  • 必ず全体の写真を撮ること(表面・裏面)
  • 汚れや傷、シミ等は必ずアップで撮影する
  • 付属品や箱、説明書、保証書があるものは撮影する
  • 洋服はサイズや素材が表記されているタグを取る

 

写真枚数は多いに越したことはないですが、

媒体によっては掲載枚数が限られています。

 

こちらのアプリを活用すれば写真をたくさん

掲載出来るのでおススメです。

↓ ↓ ↓

コラージュアプリ(iOS版)

 

 

他にも写真撮影に関して重要な

ポイントがあります。

 

『商品の色合い』

 

です。

撮影する場所や、照明の明るさや色合いで、

本来の商品の色と全然違って見えてしまう

ことがあります。

 

 

昼間の自然光にあてて撮ると良いのですが、

夜しか撮影できない場合は、

照明を最大限まで明るくすることで、

本来の色に近い色合いで撮影することが

できます。

 

私は色合いがわかるようアップの写真も

1枚追加し、説明文にも詳しい色味を記載

しています。

 

あまりにも色が違って見えると、

クレームにつながることがありますので

気を付けましょう。

 

タイトル

商品のタイトルのつけ方も重要です。

  • 商品の状態(新品・中古品・ジャンク・未使用品…)
  • メーカー
  • 商品名(正式名称)
  • 型番
  • 付属品
  • カラー

等、なるべく多くの情報を記載しましょう。

 

 

例えば「PS Vita」を出品する場合、

 

【美品】SONY PS Vita PCH-2000 本体 16GBメモリつき ホワイト

 

とすることで

目立ちやすく、検索にも引っかかりやすく

なります。

 

購入者は商品を検索した際、

まず「タイトル」と「メイン画像」を

見るので、目を引くように工夫する

ことが大切です。

 

説明文

写真撮影の項目にも記載しましたが、

キズや汚れは説明文にもきちんと

記載しておきましょう。

 

購入者は実物の商品を見て購入できない

ため、商品の写真同様「説明文」も重要な

ポイントです。

 

ここが曖昧な情報だと、実際に手元に届いた

際にクレームにつながったり、自分の評価が

下がってしまいます。

 

 

例えば、

私はよく”洋服”を出品します。

 

洋服はS・M・Lサイズやフリーサイズ等

の表記はありますが、メーカーによって

サイズ感が違うことがあります。

 

このため、いつもタグについているサイズ

と共に、平置きで「肩幅」「身幅」「総丈」

のサイズを自分で図り、説明文に書き足す

ようにしています。

 

スカートやワンピースであれば、

『どれくらいの丈ですか?』と良く聞かれる

ことがあったので、

自分の身長とスカートを試着した際に

「ひざ丈だった」とか「ひざ上だった」等、

購入者の方がなるべくわかりように書いて

います。

 

さいごに

せどりで一番ダメなのは、

いつまでも不良在庫を抱えていることです。

 

資金繰りが上手くいかないと利益を圧迫して

しまいますし、不良在庫は保管場所も圧迫して

しまいます。

 

売れない時は、思い切って販路を変えることで

早めに売ってしまいましょう。

※但し、各販路の手数料(出品手数料や販売手数料)

にはご注意ください。

 

 

せどり仕入れ資金の作り方

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